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1、《卓有成效的管理者》读后感　　根据人力资源课老师的推荐，我有幸拜读了德鲁克的名著《卓有成效的管理者》，并受益匪浅。

2、这本书的核心观点是：对组织负有责任，能影响组织经营成果的人，就是管理者。

3、管理者的工作必须是卓有成效，卓有成效是可以学会的。

4、　　通过阅读总结，我认为要成为一个卓有成效的管理者，应当做到：　　一、重视目标和绩效管理。

5、通过确定自己的工作目标，让自己的工作更有计划性。

6、使自己的日常工作始终围绕目标进行，通过责任意识将计划的执行到位，保证工作目标的实现。

7、而现实中团队的目标，要通过组织来实现。

8、这要求我们要加强组织内部沟通和团队合作，通过各种激励手段和培训等手段来实现组织目标。

9、　　二、做好时间管理。

10、我认为要更好的实现目标，同一时间只做一件最重要的事情，这样才能做到最好。

11、这就要求我们慎重设定自己工作的优先顺序，将宝贵的时间资源进行最合理的划分。

12、　　三、 用人所长。

13、如何发挥一个人的长处，使他在团队中做出最大贡献，这是我们学习人力资源管理课的目的。

14、这要求我们根据工作中时刻变化的形势，对人员做出客观的评价，并合理搭配班子、进行性格互补和工作按流程咬合、做好人性的制衡，知人善用，善于挖掘人才、激发潜力，做好授权和及时沟通。

15、　　四、进行有效决策。

16、管理者每天要做很多决策，这必然分散他的注意力，降低决策的效益。

17、这就要求我们首先要关注经营核心，集中有限的精力投入到影响经营结果的核心业务上，从关乎企业命运的战略目标着手，审慎制定战术策略和行动措施，按工作的轻重缓急安排先后顺序，充分发挥组织内各人的专业学历、经历特长，在总结过往经验的基础上做好综合分析和换位思考，把握机遇，有胆有谋，进行有效的决策，完成组织目标。

18、　　五、关注运营体系建设。

19、达成目标要讲究方法策略，这就要求我们在工作上有一套完整的运营管理体，使组织内各人各负其责，按照既定规范，最大效率的完成日常工作，将更多的经历和时间给予“危机管理”，才能确保企业长盛不衰。

20、　　结合着《卓有成效的管理者》中关于有效管理的方法和案例，我更深刻的认知到管理能够优化经营效果，特别是战略目标的确定、组织结构的设置、激励政策关注的核心对经营效果的影响是至关重要的， 并书中的成熟做法，对照自身的不足，对日常工作进行了改进：　　加强职业素养培养，强化时间管理和进度控制，时刻强调有效决策，将管理的基本常识用到日常工作中，关注自己的核心业务绩效，重视长久利益，做到顺时应势、与时俱进。

21、　　2、一向对畅销书有点抵制心理，也不知道是出于标新立异的想法还是觉得畅销书太过大众，体现不了自己的能力，总之这个想法一直制约着自己，让自己成为井底之蛙。

22、上半年的《一个经济杀手的自白》让我已经感觉到，即使再大众读物，你大概也只知道其中的一小部分。

23、这次看完《卓有成效的管理者》后，更是印证了这个想法。

24、这段话写在开头，算是对自己的一个警醒：不要夜郎自大！　　全书分7部分，分问题列表，时间管理，我能贡献什么，发挥别人长处，要事优先，决策要素和有效决策几个模块。

25、除了第一部分仍然有部分意见不能苟同外，其他部分，看了深受启发。

26、第一部分讲到：卓有成效是可以通过学习掌握的。

27、个人以为，还需要天赋及管理者某些共同的性格特点（现在还不能完全描述，但是成功的管理者都有，做事持续跟进的能力），当然不排除为了更畅销，鼓励一下我们这样资质一般读者的购买潜力：）　　时间管理，这个每一本管理类书都会提及，每一本书都会强调，这本也不例外。

28、其实也没多少可以说，每位读者读的时候深有感触，看完之后实践者，则少之又少。

29、时间管理的最终目的是有效利用时间，因为时间是没有任何弹性的资源，谁也不比谁多。

30、在有效利用时间之前，首先得弄明白，做什么事情花的时间是有效的，如何做是有效的。

31、大家都会说，根据当前的情况，做一个计划，执行。

32、话是不错，但是PDCA（Plan Do Check Action）原则中，我们通常是想到了，做个计划，做着做着，计划乱套了，后续的C和A那就更无从谈起了。

33、所以时间管理，更多的是时间概念的及做事习惯养成，无其他技巧可言。

34、　　我能贡献什么，这是比较有意思的一个章节。

35、对于普通员工来说，通常只考虑，我被分配了什么工作，而不是考虑我能做什么。

36、当然，在一个组织中，完成既有工作，这是无可推辞的；但在此基础上，如果能考虑我能贡献什么，那么无疑，则进了一大步——不再是一个被动的员工，而是成了自己的管理者。

37、对自身能力的认识，是激发自我潜力非常重要的一步。

38、自我贡献的意识实际上是一个自我激励的源泉。

39、如果一个人只能靠外部的刺激来做事，那么，他永远无法达到期望的成就。

40、如果在自我贡献超出一般水平之前，期望靠跳槽或者其他方式进行薪水的提高，排除意外横财可能，那么他只能处于该水平。

41、一般员工的思路是：刺激（比如加薪，晋职等）——努力——刺激。

42、但是老板的思路从来都是：成果——鼓励——成果。

43、如果员工不能意识到这一点，只等外部给予机会，成功的可能性非常小。

44、现实一点就是：加薪，晋职的机会非常少，除非老板觉得公司赚了大钱，不给加点薪水心理过意不去。

45、当然贡献并不仅仅限于自身能力的提高以及问题的解决，还有很大一块是如何处理团队中的关系。

46、孤立的强人，也能解决一些不需要太多团队合作的难题，但是如果从更大角度着眼的话，他只能限于此，而成功的定义则远比这来的宽泛。

47、所以团队关系，具体而言就是团队中的人际关系非常重要，如何有效和团队中其他成员有效合作，相当大程度取决于人际关系，包括：上司，同事以及下属。

48、人际关系并不等于玩政治，良好的人际关系不是八面玲珑，而是出于真实的互助。

49、用任何把戏去维持一个长期的人际关系是不现实的，真正的互惠互助才能有效保持。

50、　　发挥别人的长处，提到了三点：1）要用人所长；2）如何管理上司；3）如何发挥自己长处。

51、其中第一点：用人之所长特别强调四点：1，设定合适职位，有人能胜任；2，设定有适当挑战的职位，激发潜力；3，先考虑他能做什么，而不是岗位需要的最低要求；4，取人所长，容其所短。

52、前边两部分没有太多可以讨论的，对于第三点，刚开始有点想不明白，为什么要求这样？不是变成因人设岗了么？后来想想还是有部分道理的。

53、如果寻找最低要求候选人，那么该岗位大概很少能有创新以及突破，只能因循守旧。

54、如果是一个财务会计之类的还可以接受，如果是市场策划，研发创意，那么则是灾难。

55、管理上司，主要是如何有效和上司沟通的问题。

56、你能左右上司的渠道不多，没有行政命令，那么只能沟通。

57、抱怨和建议是两种方式，但是抱怨只能让你看到不足，建议则能诱发前景，并按照你设想的方式解决前进。

58、所以沟通方式很重要。

59、发挥自己长处，前提条件是认识自己，明白自己长处在哪里。

60、但是大多数人是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

61、时刻的剖析自己必不可少，也许痛苦但是必定有效。

62、　　要事优先,讲了两个原则：1）摆脱昨天；2）先后次序。

63、觉得奇怪，为什么摆脱昨天放在要事优先的章节中，但是你回过头看看，什么对你做的决定影响最大？是昨天的发生的事情，还是明天可能的结果？现实情况是，大多数人是非理性动物，不能很好的整理昨天的过去和明天的未来。

64、让自己的判断不受昨天事情的影响，是很大的学问和能力。

65、微软，因为在操作系统和office软件上的成功，而忽视了互联网的热潮；因为觉得自己还忘不了以前的女朋友而不肯停步往前。

66、都是昨天的因素影响了今天的行动和明天的未来。

67、所以过去是成功还是失败，都应该暂时的放到一边。

68、当然生活中，没有这么绝对的，人也不是那么容易摆脱过去，不像电脑重新开机一下，就是崭新的未来。

69、这也就是把摆脱昨天放在最重要位置上的原因。

70、关于先后次序，可能看上去蛮简单，但是到了决策层面，实际上很多东西都会影响你的判断。

71、书中提到一点：“被搁置的事情，实际上等于取消”，所以很多管理者，不敢轻易将一件并不重要的事情缓行。

72、而该工作可能占用关键资源，问题相当矛盾。

73、书中强调，要事优先并不是我们平时不知道什么事情应该优先，而是不知道如何在已知的情况下去做一个有勇气的舍弃。

74、但有一点我们必须明白，任何事情如果同时并进的话，那么其结果可能是一事无成。

75、这一点在企业做战略决策时候特别注意。

76、像手机，觉得3G形式要跟上，MDTV也不能落下，智能手机更是发展平台方向，其结果是优势资源不能整合，各自作战，各个方向都没有大的突破。

77、要事优先，它背后的话是做选择时会有牺牲！　　决策要素：决策的重点不是解决某一具体问题，这一点必须谨记在管理者脑中。

78、决策是需要解决一系列问题，如果仅仅关注某一个问题点的话，那么相似的问题可能还会再犯。

79、所以管理者要弄明白：什么问题是例行性的，什么问题是策略性的！对于例行性的问题，一定要搞清楚背后的产生问题的机理，然后建立流程来避免例行性问题。

80、策略性的问题，则宜用权变理论来对付。

81、还有一类问题是战略问题，战略问题要求在还没出现问题的时候，来看问题可能产生的环境。

82、5年前，手机设计是个新兴市场，进入是正确的决策。

83、的确5年前进入这个行业的，也成就了像龙旗，德信等这么几家。

84、但是当前，这几家已经做大的公司，不约而同面临着同样的上下游蚕食市场问题，生存空间越来越小。

85、那么手机设计公司在空间越来越小，门槛越来越低的情况下，战略转型就势在必行，是向上游突破，还是向下游进军？或者去开辟新的蓝海。

86、如果已经看到MTK的势头，但是仅仅因为当前和MTK合作还有利润就忘却了以后的方向，那么是不可饶恕的错误。

87、同样一个成功的例子就是马云的阿里巴巴战略部署。

88、从B2B开始做，市场铺垫，诚信体系，物流整合，支付方案，将所有制约电子商务发展的因素在最开始就计划进去。

89、然后合适的时候推出C2C的淘宝，形成B2B2C2C模式。

90、再到最近的阿里软件和阿里妈妈的广告平台。

91、每一步都走得踏实，但是从来不失战略性的眼光。

92、所以决策要分清楚什么是战略决策，什么是例行问题，什么是策略性问题。

93、战略问题是高层必须时刻谨记的问题，中层和基层可以建议的问题。

94、例行问题，是需要规范和流程来规避的问题。

95、策略性的问题，是执行层要考虑到权变问题。

96、　　书中给出了5个决策要素如下：　　1， 了解问题的性质，经常性问题，要规范和流程解决　　2， 找出解决问题的边界条件　　3， 仔细思考解决问题的正确方法是什么　　4， 确定的解决方案是必须可执行和贯彻到　　5， 重视执行过程中的反馈。

97、　　对于第二个要素，这里需要补充一下：解决问题的边界，不是说解决到哪一步就可以了，而是要确认，什么样的答案是不可接受的！最简单的例子是：欠了信用卡的钱，是赚钱还，还是办另外一张信用卡来还这张卡！答案很明显，后者只会让你成为卡奴，但是如果仅仅从当前的问题来看，这个手段也解决了该问题。

98、对于第三，第四个要素，需要指出：先考虑解决问题的正确方法，再考虑考虑可实施性。

99、如果在问题的一开始，就考虑可实施性，那么把很多可克服的问题都当成不可克服的问题，从而排除在外，实际上采用的是一个最差的解决方案。

100、方案的实施，有几个要素必须时时考虑：1要做什么；2怎么做；3由谁来做；4何时完成。

101、执行反馈，这个每位管理者我相信都深有体会，没有反馈就是没有执行！　　有效决策：书中提及卓有成效的管理者都是从见解开始。

102、这一点我还是有所保留。

103、我仍然认为事实基础上的见解来的更加有说服力。

104、但是在事实基础上，有效的决策是建立在不同意见基础上的我是举双手赞成。

105、没有反对意见的决策，十有八九隐藏着更深的问题。

106、这也是为什么领导者不能轻易发表意见，一旦他发表意见了，那么下属很可能就顺着他的意思说下去，诤友很少，更何况是下属！有效的决策还取决于有效的执行。

107、如果一个决策做出，那么必须执行。

108、因为一些小问题而出现反对声音的时候，管理者提出“让我们再研究研究”，则说明要么管理者没有做出一个有效的决策，要么管理者缺乏胆识，因为小的错误而停止全盘的策略。

109、可以针对具体的问题采取策略，但是不能放弃战略！　　此书看完，不由得反思，自己做到了其中的几分呢？全书只有短短的170几页，还有很多的空白供你注释。

110、但正是精简才铿锵有力，发人深省。

111、通篇结论是：此书不能只看一遍！。