文颜小二述哲文

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在现实社会中，能够当老板、能够带领好团队的人，总是少数，而想要带好一个团队，那么“领导者”就要做到“知人善用”。我们大多数人作为兢兢业业的打工人，想要获得“人有我优”的报酬，光靠“努力”大概率是不够的，这种时候，就要把握技巧，让“伯乐”自己找过来。

反向理解《鬼谷子》一书中揭露的“识人办法”，或许可以帮助许多人转换思维，主动让“对的”那位“领导”找到自己。

本次颜小二将解读《鬼谷子》一书中围绕“心中之志”的识人方法，帮助各位在遇到“伯乐”上多一些主动权，希望可以帮到各位。

一、《鬼谷子》：聪明人知道辨人看“志”

关于“辨人识人”的技巧，《鬼谷子》一书中是这么说：

将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其气志，察其所安，以知其所能。

通俗解释，这句话的意思是说，我们可以了解一个人的志向、观察一个人是如何涵养自己的“志向”，以此来考察这个人是不是自己需要的人。通过了解这个人五气盛衰情形，观察这个人的志向、弄清楚他心中所想，就能了解他的才能是什么。

鬼谷子的这个观点中，更多是在告诉我们：一个人如果拥有一个坚定的志向，因为内在的志向坚定，那么这个人就不会被多余的欲望、诱惑所干扰，这个人的行为便会拥有一定的指向性。同时，“志向”之所以被称为“志向”，往往不是那么容易完成的事情，于此，通过观察这个一个人完成“志向”的“指向性动作”，我们大抵可以看到一个人的才能所在。

二、反向推销的底层逻辑：告诉对方，我是你需要的人

上面我们提到的辨人看“志”，并不是只有领导才能拥有的技能，只要我们内心足够安静，看清鬼谷子这里讲的“志向”与“用人”的底层逻辑，那么“打工人”也可以反向观察“领导”的“志”，以此判断自己的“能力”，是不是可以帮助领导完成他的“志”。

职场与生活中，人与人的交流，更多时候是价值观的碰撞，许多时候，一个人可以遇到“伯乐”，往往是双方价值观契合的结果，而且双方都拥有可以成就对方的“资源”或者“能力”，是一种相互成就的关系。

所以，想要向领导“推荐自己”，不妨先分析一下领导的“志向”是什么，然后对症下药，向领导展现与他“志向”所契合的“才能”，让自己看上去“有用”，于此，“伯乐”便能不请自来。

三、写到最后

写到最后，颜小二这里不得不提的是，如果为了获得所谓利益，盲目“迎合”一个人的喜好、掩盖自己的真实“志向”，甚至强行改变自己的“志向”，这对自己来说，无疑是名为“扭曲”的灾难。

相互成就是“快乐”的。所以通过观察领导“志向”来对症下药“自我推荐”，还是建议建立在志向相投的情况下为好。好了，本次分享就到这里，我们下次见。

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